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Poznawanie i rozumienie klientów

Gestionnaire du développement des affaires (IKEA pour les entreprises)

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  • Quebec City, Quebec, Canada
  • Sprzedaż i handel

Opis stanowiska pracy

  • Identyfikator oferty: 375369

  • Data publikacji: 05/11/2026

    • Ce que tu vas nous apporter

    '- Minimum de 5 ans d'expérience en ventes B2B, développement des affaires, ventes commerciales, gestion de comptes ou développement de marché.
    - Minimum de 2 ans d'expérience en gestion d'équipe, avec une capacité démontrée à encadrer, développer et mobiliser des équipes performantes.
    - Solide expérience dans la création et l'exécution de stratégies de croissance de marché générant des résultats d'affaires mesurables.
    - Expérience dans l'identification d'opportunités de marché, de segments de clientèle et de potentiels de croissance grâce à l'analyse de données, d'informations de marché et d'insights clients.
    - Capacité démontrée à influencer et à collaborer avec des parties prenantes de différentes fonctions sans autorité hiérarchique directe.
    - Excellente compréhension des enjeux commerciaux, avec de l'expérience dans la gestion de la performance des ventes, de l'acquisition de clients et des indicateurs de croissance.
    - Esprit entrepreneurial permettant de transformer les opportunités en plans d'action concrets et d'en assurer l'exécution.
    - Bonne compréhension des principes du commerce de détail omnicanal, de l'exécution des commandes, de la logistique et de l'expérience client.
    - Excellentes aptitudes pour établir des relations, développer un réseau, négocier et effectuer des présentations.

    A quoi ressemble une journee avec nous ?

    '- Diriger la stratégie IKEA pour les entreprises (IKEA pour entreprise) dans le marché de Québec (Ville) en élaborant et en exécutant un plan de croissance pluriannuel visant à accroître la pénétration du marché, l'acquisition de clients et la performance des ventes.
    - Encadrer, développer et diriger une équipe de quatre collaborateurs, en établissant des objectifs clairs, une culture de responsabilisation et un environnement axé sur la haute performance.
    - Analyser les tendances du marché, les connaissances clients, les activités des concurrents et les occasions sectorielles afin d'identifier des pistes de croissance durable.
    - Établir et renforcer des relations avec des entreprises locales, des associations professionnelles, des promoteurs immobiliers, des entrepreneurs, des exploitants du secteur hôtelier et d'autres décideurs clés.
    - Accroître la notoriété d'IKEA pour les entreprises en représentant IKEA lors d'événements de réseautage, salons commerciaux, séminaires, événements communautaires et forums de l'industrie.
    - Identifier et prioriser les occasions de croissance dans des secteurs clés tels que la construction, les services alimentaires, l'hôtellerie, les bureaux commerciaux et la gestion immobilière.
    - Collaborer avec les responsables des magasins et du marché afin d'aligner les priorités commerciales et d'assurer une expérience client cohérente à Québec et dans l'ensemble du marché de Québec.
    - Stimuler la performance des principaux indicateurs d'affaires, notamment les ventes IKEA pour les entreprises, la part des ventes, les inscriptions IKEA pour les entreprises, les ventes de cuisines et la satisfaction de la clientèle.
    - Travailler en partenariat avec les équipes des ventes, de l'exécution des commandes, de la logistique et de l'expérience client afin de développer des solutions répondant aux besoins des clients d'affaires.
    - Influencer les parties prenantes à travers l'organisation afin d'éliminer les obstacles, d'améliorer les méthodes de travail et d'accélérer les initiatives de croissance des affaires.





    Pourquoi vous allez nous aimer

    Chez IKEA, nous voulons nous assurer d''améliorer le quotidien du plus grand nombre, dont nos collaborateurs. Nous pensons qu''un emploi ne devrait pas seulement être un gagne-pain. C''est pourquoi nous souhaitons développer un environnement de travail inclusif qui célèbre la singularité de chacun, est conforme à nos valeurs et nous permet de joindre le geste à la parole en matière de perfectionnement de nos collaborateurs. De plus, nous disposons d''un programme de rémunération globale qui comprend les avantages suivants :
    • Journées santé (en plus des congés !)
    • Couverture médicale, dentaire et optique complémentaire (pour vous et votre famille)
    • REER avec options de contribution de IKEA équivalente
    • Admissibilité à notre programme de prime IKEA annuel
    • Compte gestion-santé
    • Assurance vie
    • Réductions sur des articles et le restaurant (en plus de boissons et plats sains offerts gratuitement dans le restaurant pour les collaborateurs, sous réserve de disponibilité)
    • Congé parental
    • Congé de décès
    • Programme d''aide aux employés (pour assurer votre bien-être mental, physique, social et financier)


    Dans le monde IKEA, ce poste est officiellement appelé : Chef de service IKEA pour entreprises
    Le taux/salaire de départ pour ce poste varie de 62,710 CAD à 80,000 CAD et sera basé sur l'expérience professionnelle pertinente.
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