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Poznawanie i rozumienie klientów

B2B 영업 매니저 (B2B Key Account Manager)

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  • Gwangmyeong, Republika Korei
  • Sprzedaż i handel

Opis stanowiska pracy

  • Identyfikator oferty: 344647

  • Data publikacji: 20/05/2026

    • Who you are

    이 포지션은 단순한 영업 역할이 아닙니다. IKEA의 B2B 비즈니스를 실질적으로 확장시키는 핵심 역할로, 오피스·상업 공간 분야의 대형 프로젝트와 전략적 기업 고객(Key Account)을 직접 발굴하고 수주하여 시장에서 IKEA의 존재감을 만들어냅니다. '정해진 영업을 수행하는 역할'이 아니라, 비즈니스 자체를 설계하고 성장시키는 사람을 찾고 있습니다.

    • 고객·내부 조직·파트너를 연결하여 결과를 만들어낸 경험이 있는 분
    • 시장을 읽고 기회를 먼저 포착하는 사업 감각을 갖춘 분
    • 빠르게 판단하고 끝까지 책임지는 실행력과 오너십이 강한 분
    • 사람을 설득하고 움직일 수 있는 관계 구축 능력을 갖춘 분
    • IKEA의 가치를 이해하고 진정성 있는 리더십을 발휘할 수 있는 분

    필수 요건
    • B2B 영업 또는 기업고객(Key Account) 관리 분야 최소 3년 이상 경력
    • 조직 또는 프로젝트에서 실질적인 리더십 또는 영향력을 발휘한 경험 3년 이상
    • 복잡한 이해관계 구조 속에서 대형 계약을 성사시킨 구체적 실적
    • 비즈니스 계획 수립 → 실행 → 성과 측정까지 전 과정을 경험한 분
    우대 요건
    • 오피스·상업 공간 관련 신규 프로젝트 및 기업 고객 발굴 경험
    • 리테일, 홈퍼니싱, 또는 B2B 프로젝트 분야 경험 보유자
    • 건자재, 사무용 가구, 인테리어 시공 관련 업계 경험자

    Your responsibilities

    ■ B2B 사업 전체 사이클 관리
    • 신규 기업 고객 발굴부터 계약 체결, 프로젝트 실행, 사후 관리(After-sales)까지 전 과정 주도
    • 단순 거래가 아닌, 중장기 관점의 비즈니스 관계 설계 및 운영

    ■ 전략적 기업 고객(Key Account) 관리 및 파이프라인 확장
    • 수익성 높은 전략 고객을 발굴하고 장기 파트너십으로 전환
    • 지속적인 매출 성장을 견인하는 영업 파이프라인 구축 및 관리

    ■ 대형 입찰(RFP) 및 딜 협상 리딩
    • 오피스·상업 공간 관련 대형 프로젝트 입찰 제안 전략 수립 및 실행
    • 가격 조건, 계약 구조 포함 전체 딜 협상 주도 및 클로징

    ■ 내부 다기능 조직(Cross-functional) 협업 주도
    • 물류(CFF), 디자인(HF&RD), 디지털, 재무, 지속가능성 등 여러 부서와 협업하여 프로젝트 실행
    • 직접적인 조직 권한 없이도 내부 이해관계자를 설득하고 결과를 이끌어내는 역할

    ■ 프로젝트 실행 및 납품 완결 책임
    • 계약 이후 납품·설치·고객 만족까지 직접 관여하는 오너십
    • 리스크를 사전에 식별하고 선제적으로 대응

    Apply now!

    인터널 지원자의 경우 지원 전 라인 매니저와 얘기해주세요. 채용 과정의 일환으로 라인 매니저에게 Reference 확인이 진행될 예정입니다. 만약 이전에 IKEA에서 근무한 경험이 있다면, 지원서에 이 사실을 명시해야 합니다. 저희는 또한 귀하의 이전 IKEA 조직에 연락하여 추천서를 요청할 수도 있습니다. 면접은 순차적으로 진행될 예정이며, 적합한 지원자가 발견될 경우 명시된 마감일보다 일찍 채용 절차가 종료될 수 있음을 알려드립니다.

    채용과 관련하여 궁금한 사항은 rosie.han@ingka.ikea.com 로 문의 해 주세요.

    채용 시 참고사항

    당사는 「국가유공자 등 예우 및 지원에 관한 법률」 및 「장애인고용촉진 및 직업재활법」에 따라 보훈 대상자와 장애인에게 채용 전형에서 우대 혜택을 제공합니다. 관련 법령에 따른 대상자는 지원 시 해당 사항을 기재해 주시기 바랍니다.

    최종 합격하여 채용이 결정된 경우 근로관계 개시일부터 3개월의 *시용기간이 진행됩니다. 다만, 1회에 한해 3개월 이내에서 연장될 수 있습니다. (*시용기간은 수습기간을 의미)

    서류 반환 정책

    * 본 고지는 『채용절차의 공정화에 관한 법률』 제11조 제6항에 따른 것입니다.
    * 당사 채용에 응시한 구직자 중 최종합격이 되지 못한 구직자는 『채용절차의 공정화에 관한 법률』에 따라 제출한 채용서류의 반환을 청구할 수 있음을 알려 드립니다. 다만, 홈페이지 또는 전자우편으로 제출된 경우나 구직자가 당사의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우에는 그러하지 아니하며, 천재지변이나 그 밖에 당사에게 책임 없는 사유로 채용서류가 멸실된 경우에는 반환한 것으로 봅니다.

    * 채용서류 반환 청구를 하는 구직자는 채용서류 반환청구서[채용절차의 공정화에 관한 법률 시행규칙 별지 제3호 서식]를 작성하여 당사 이메일 recruit.ikea.kr@ingka.ikea.com 로 제출하면, 제출이 확인된 날로부터 14일 이내에 지정한 주소지로 등기우편을 통하여 발송해 드립니다. 이 경우 등기우편요금은 수신자 부담으로 하게 되오니 유념하시기 바랍니다.

    * 당사는 구직자의 반환 청구에 대비하여 채용 여부가 확정된 날로부터 180일간 구직자가 제출한 채용서류 원본을 보관하게 되며, 그때까지 채용서류의 반환을 청구하지 아니할 경우에는 『개인정보 보호법』에 따라 지체 없이 채용서류 일체를 파기할 예정입니다.
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