Numéro de l'offre: 251944

Date de publication: 29/08/2024

Qui tu es

• Tu es passionné par les personnes, par nos activités, par les objectifs de IKEA et tu es enthousiaste à l’idée d’améliorer en permanence les performances.
• Tu es motivé par la croissance du business, ainsi que l’envie de contribuer au succès général et aux résultats de IKEA à travers la collaboration, tout en accroissant la valeur apportée au client.
• Tu possèdes une aptitude à comprendre les subtilités du business IKEA et le rôle de Commercial et de Vente dans le cadre de l’organisation.
• Tu possèdes une connaissance approfondie du parcours-consommateur de bout en bout dans la réalité multicanale, ainsi que des comportements des clients en ligne.
• Tu as aussi de bonnes qualités de leadership, tout en communiquant de manière inspirante.
• Enfin, tu as la capacité d’adopter une perspective holistique sur une organisation globale et d’identifier les opportunités business qui en résultent, ainsi que de prioriser et décider rapidement et simplement.

• Pour ce rôle, nous attendons que tu possèdes une solide expérience concernant la vente, l’expérience client ou un domaine similaire, avec des résultats, et au moins 5 ans d’expérience de la conduite et de l’influence de collaborateurs et d’équipes. De plus, tu as de l’expérience dans la grande distribution, de préférence pour le secteur de l'Aménagement de la maison.
• Etre capable de travailler en anglais, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable dans notre environnement multiculturel, pour les relations matricielles au niveau du Groupe, mais aussi, au quotidien, pour une collaboration transfonctionnelle.

Tes responsabilités

Dans le rôle de Catégorie Manager (ou Manager d'un secteur d'assortiment), tu mènes et agis en tant que « CEO du Secteur d’Assortiment » en optimisant les ventes, la marge brute et les bénéfices dans le secteur d’Assortiment pour permettre une croissance extraordinaire.

Ton rôle consistera à :

• Mener l’équipe responsable du Secteur d’Assortiment en ayant une vue d’ensemble sur les Home Furnishing Business Areas (HFB) dans le domaine clé concerné, en étant le moteur des ventes et en assurant d’excellentes performances pendant toute l’année
• Être responsable du pilotage du Business du Secteur d’Assortiment en définissant l’orientation sur la base d’une compréhension approfondie des besoins du marché local du point de vue consommateur et de l’assortiment, avec comme fondement la connaissance de « la vie à la maison »
• Être le garant de la définition de la stratégie du Secteur d’Assortiment (avec les Leaders du Business) et de la facilitation de l’exécution dans tous les canaux via les Leaders du Business
• Coopérer activement avec toutes les parties prenantes clés internes et externes à la fonction Commercial, afin d’assurer l’intégration, l’approche commune et l’obtention d’un impact maximal (p. ex. Clientèle, Digital, Customer Fulfilment, Communications, Développement Durable, Business Navigation Opérations & Finance, People & Culture (Ressources Humaines))
• Coopérer activement avec la fonction Assortiment et Approvisionnement pour apporter des connaissances locales
• Contribuer aux réalisations/résultats multicanaux intégrés du Secteur d’Assortiment afin de contribuer aux objectifs commerciaux et réaliser les opportunités commerciales
• Superviser les performances des ventes, bénéfices et marges brutes dans le Secteur d’Assortiment afin de maximiser l’efficience et l’efficacité, ainsi qu’assurer l’excellence des performances pendant toute l’année Agir sur les écarts et les opportunités
• Mener la promotion d’un climat d’échange et d’ouverture. Être un ambassadeur exemplaire des valeurs IKEA et contribuer à la transformation de IKEA
• Coopérer de manière active avec le Group Core Area Leader concernant les solutions commerciales et le département Home furnishning et Retail Design, ainsi qu’avec les responsables HFB de IKEA of Sweden concernant L'assortiment et & l'approvisionnement.
Mener les activités relatives aux initiatives de développement durable au sein de Vente en assurant que les priorités de développement durable se reflètent dans l’offre.



Nous sommes ceux qui accueillent les clients dans le magasin, en ligne, dans le catalogue, etc. Nous connaissons la gamme de produits IKEA, les marchés locaux et les besoins des clients, et nous trouvons constamment de nouvelles façons d’établir des liens réels avec nos clients afin de maximiser les ventes et la rentabilité. Nous, tous les collaborateurs autour du monde, formons une équipe diverse travaillant ensemble au succès global continu du concept IKEA – un concept qui aide des millions de clients à améliorer leur quotidien !